近年來，AGV行業(yè)可謂是迎來蓬勃發(fā)展的春天，也有越來越多行業(yè)應用到AGV小車，從而導致更多的企業(yè)加入到AGV行業(yè)當中去，與大家分一杯羹，這也使得AGV行業(yè)內(nèi)的競爭也越來越趨向白熱化。在行業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)成為最為普通的一種競爭方式，這無疑是一種惡性競爭，是不利于AGV企業(yè)良性長遠發(fā)展的。那么AGV企業(yè)如何發(fā)展才能不加入這場價格混戰(zhàn)呢，或者說怎樣從這場價格戰(zhàn)中異軍突進，做自己本色呢？

首先，創(chuàng)新為王，差異化才是核心競爭力。

第一，市場創(chuàng)新，尋求更多增量市場。

傳統(tǒng)的AGV小車在汽車、煙草、醫(yī)藥、化工等制造業(yè)應用成熟，但對于電商、快遞、3C電子、新能源、自動停車、戶外巡檢乃至更多新型細分行業(yè)， AGV的應用還有待于進一步開辟和發(fā)掘，因此，如何繼續(xù)開發(fā)新的增量市場、新應用領域、新應用模式成為企業(yè)競爭和關注的焦點。

第二，產(chǎn)品創(chuàng)新，保持技術路線自我優(yōu)化。

無論是產(chǎn)品的導航方式、調(diào)度系統(tǒng)、軟件控制，還是內(nèi)部結構，或者是核心零部件的應用及模塊化等，只要能夠推動AGV向著更穩(wěn)定、更快速、更靈活、體積更小、應用渠道更精細化的方向發(fā)展，都有值得探索的可能。

產(chǎn)品的創(chuàng)新能夠讓企業(yè)在眾多同質化產(chǎn)品中獲得較高辨識度，不過前提是創(chuàng)新的基礎在于應用，只有能夠在實際項目中應用的創(chuàng)新才是被需要的創(chuàng)新。

此外，創(chuàng)新還體現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)品的性能提升上，如何將傳統(tǒng)的AGV小車乃至AGC產(chǎn)品更好的優(yōu)化與完善，也是創(chuàng)新的一種詮釋。

第三，營銷創(chuàng)新，開拓更多合作的渠道。

營銷路線多種多樣，系統(tǒng)集成商與終端客戶的開拓也可以嘗試更多的合作模式，無論是代運營，還是周期付款或者其他形式，不同行業(yè)有不同特點，針對性的開拓國內(nèi)外市場都值得創(chuàng)新。

其次，細分為王，發(fā)掘細分市場潛力。

對于新興創(chuàng)業(yè)AGV小車公司而言，最好的切入市場的方式就是尋找某一個細分市場，通過在該市場的積累和專注，一方面可以不斷豐富應用經(jīng)驗，磨練產(chǎn)品性能，另一方面也才能樹立自己的優(yōu)勢所在，從而輻射該行業(yè)更多的客戶群體乃至其他行業(yè)。

再次，協(xié)作發(fā)展，加強企業(yè)之間的聯(lián)同合作。

第一，同業(yè)之間可合作。

同行業(yè)的企業(yè)從某種程度而言也可以攜手合作，畢竟市場是需要不斷向外延展的，只有優(yōu)勢互補，才可能強強合作，開拓更多市場。

第二，國產(chǎn)核心零部件產(chǎn)業(yè)鏈合作。

盡管我國AGV小車80%的市場是由國產(chǎn)企業(yè)自主主導，但是在高端產(chǎn)品和高精度應用場合仍然與國外品牌存在差距，同時核心零部件仍受進口產(chǎn)業(yè)鏈制約。

為了完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈、不斷降低AGV應用成本， 國產(chǎn)AGV小車行業(yè)需要團結協(xié)作，一方面搭建本地化的產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面亟需建立相關技術和行業(yè)標準，提高國產(chǎn)AGV的核心技術話語權。

再次：制定行業(yè)標準規(guī)范，引領行業(yè)發(fā)展
企業(yè)的發(fā)展，不能抽離于行業(yè)，而行業(yè)的規(guī)范發(fā)展則需要標準的制約。雖然AGV小車在國內(nèi)的應用從90年代開始，但真正迎來蓬勃發(fā)展卻是在近幾年，行業(yè)標準一直處于缺失狀態(tài)。
而行業(yè)有句話說的好是優(yōu)秀的企業(yè)靠制定行業(yè)標準才能引領行業(yè)發(fā)展，和統(tǒng)一的規(guī)范才可以推動產(chǎn)業(yè)鏈的長期性發(fā)展趨勢，為保證公司有更強的市場環(huán)境，更強的市場競爭紀律，更有使用價值的供給與需求。企業(yè)應率先制定標準出臺相關標準，推動行業(yè)健康良性發(fā)展。 

最后，注重品牌形象，樹立應用示范案例。

金杯銀杯不如客戶的口碑，口碑營銷對于AGV行業(yè)尤為重要，企業(yè)或許需要做一千單才能累積起一定的品牌形象，但只要一單做壞了，幾乎前功盡棄，負面?zhèn)鞑ミh比想象中要大得多，因此品牌形象需要步步為營。

此外，樹立標桿應用案例對于新興企業(yè)而言，關乎生存。在特定的行業(yè)打造值得推廣的示范案例，逐步累積，方可站穩(wěn)腳跟。

對此國內(nèi)知名AGV生產(chǎn)廠家動進科技認為，AGV行業(yè)擁有廣闊的市場空間，無論是哪一個應用行業(yè)，只要有搬運需求，就有AGV推廣的可能性，所以無論是強者，還是初創(chuàng)企業(yè)，如何把整個市場做大，如何維護好整個行業(yè)的名聲，遠比企業(yè)通過價格戰(zhàn)短期搶食來的重要。以己之長，貢獻己力，每一個積極企業(yè)都有適合的舞臺。

深圳動進智能科技公司十年來專注于AGV小車、AGV搬運機器人、AGV搬運小車、激光AGV叉車、重載AGV的研發(fā)生產(chǎn),是一家掌握核心技術的agv小車廠家和agv智能機器人廠家,文章來源網(wǎng)站：http://www.hbytdxdl.com/